网络资讯广告公司如何使竞争性展示保持不败?

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                        小型随机炸弹

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                        2007年,我21点在澳门金沙赌场玩。

                        他手里的牌不是比其他牌小,就是爆炸了,导致了连续十次的损失!莲花官员嘴角苦笑了一下:“帅哥,如果你再这样下去,你会每分钟都掉内衣的。”

                        我明白一个残酷的事实:生活中没有好运。如果你想在未来成功,你不能依靠运气,你只能依靠力量。

                        如果我在竞争性演讲中获胜,那是因为我的力量。

                        根据我的观察,如今广告行业的竞争性展示比过去更加公平,而赢家主要取决于实力。

                        在经济低迷的时代,大多数企业都没有好的生活。品牌总监通常对营销结果负责。如果你没有选择最好的候选人,你是在拿你的职业生涯开玩笑。此外,企业反腐力度加大。对于像阿里这样的企业来说,中秋节代理商不敢接受一盒盒的月饼。

                        尽管竞争性的陈述往往是公平的,但我不喜欢它。

                        竞争性的展示意味着转移公司的骨干,并投入几周时间来准备战略和想法。这对现有客户不公平。你从别人那里得到钱,但你用你的人力去拓展新的业务。由于你同时致力于这两项任务,服务质量肯定会比过去差。

                        竞争性陈述对团队来说是一种折磨。在短时间内,有必要准备一个完美的战略和创造性的计划。加班和熬夜是必要的,花时间去购物、打篮球、看电影和和朋友约会。如果你输了,也会伤害团队士气。

                        别有用心的个体企业,怀着欺骗手稿的野心,欺骗广告代理机构贡献创意。几年前,我在山东遇到了一家企业。比赛结束后,一家广告公司没有选择。原因是“有了一个新的品牌总监”。这种峰火无处不在,不可能阻止人们拿合同开玩笑。

                        如果你不认为以上几点是相关的,请找一家星巴克坐下来,当你被竞争性演讲邀请时,回答以下问题。

                        如果你用这四个标准来衡量,你会发现大部分竞争性的展示纯粹是浪费时间,而且是靠运气赢得的,这只会给团队带来无尽的折磨。在第一季度末,客户没有做好工作,团队抱怨和失败。

                        当然,如果你对以上所有问题的回答都是肯定的,恭喜你,高质量的广告商,你可以进入。

                        我不能告诉你如何赢,有很多方法可以成功,但是我可以告诉你哪些情况可能会失败。

                        首先,团队没有开放和失败的策略!

                        如果是拍摄一个电影和电视广告,做一个小的H5项目,对文案来说,独自拍摄几枪就足够了。然而,在年度品牌活动中,却没有战略支持。就像《钢锯岭》的先驱一样,你一上台就会被机枪一分为二。你分析竞争了吗?你研究过消费者吗?你了解商业趋势吗?你做过SWOT分析吗?你知道供应链上下游的情况吗?你不了解他的职业,他怎么能放心你能应付得来呢?

                        第二,挑战客户的简报,失败!

                        即使客户错了,竞争演示也绝对不是为客户选择错误时间的合适时机。无论你的学习能力有多强,在为竞争演示做准备的半个月内,你不会比他们任何一个人都更了解这个品牌。你很难让你的顾客相信他是错的。几年前,我参加了一个洗衣机品牌的竞争演示。客户的简报非常清楚:“快速清洗”。该公司的一名高级外国官员认为,“快速洗涤”对消费者没有什么意义,是一种“虚假要求”,并要求将简报改为“爱护衣物”。首先,我不认为这是一个虚假的需求。此外,我认为本次竞争演示会的品牌经理已经与高层和底层进行了沟通。如果你否认这一点,你就会打别人的脸。外国高级官员充满野心,说他对结果负责。因此,他对这次失败负有真正的责任。

                        第三,创造力是

                        竞争演示的目的不是向客户展示你的思想有多开放,你的想法有多具有开拓性和颠覆性,而是以——击败你的竞争对手。曾经参加过果汁大赛的竞赛演示者和北京办公室的团队发送了他们的想法。这个故事发生在血腥的谋杀现场!然而,这个想法足够大胆,使得在戛纳捕捉狮子成为可能。问题是,如果你是一个顾客,你会首先选择哪一个,把你的想法放在谋杀现场,和其他公司的想法放在一起,这些公司是温和的,但是阳光明媚,快乐的。竞争演示永远不会比谁的方案“最”更“正确”和精彩,但谁的方案比别人“更”正确和精彩。这两个人在山上被熊追赶,他们越来越近了。突然,一个男人停下来,脱下他的登山靴,从背包里拿出一双运动鞋,换上了。另一个喊道,"你为什么要换鞋子?"即使你换了鞋,你也跑不过熊!男人回答说,我不用打熊,我有足够的力气打你!如果你想提出剑出界的想法,你可以赢。

                        第四,提议者将其描述为淫秽、寒酸和失败。

                        以令人愉快的方式向人们展示是有礼貌的。广告商可以不守规矩,但正式场合不能不整洁。在竞争性演讲中,我有时会在企业的大厅里遇到其他公司的同事。有一次,我一看到另一个队,就预感到他们会输。客户经理涂着吓人的猩红色口红。生产设计师估计她已经一周没有洗头发了,而且在她的肩膀两侧都可以看到头皮屑。据估计,她昨晚整晚都是直接从公司过来的。尽管竞争性展示不是选美,但尊重顾客是任何行业的最低要求。不要淫秽或寒酸。人们会和你合作一整年。

                        第五,派语言能力差的人去玩,失败!

                        曾经有一段时间,在北京参加中国移动的竞争演示来自香港,处于公司的最高层。他满嘴“挖冬瓜”地谈了半天。回头一看,我发现国有企业的高层正在呼呼大睡。顾客毫不犹豫地把生意交给了另一家公司。这是竞争性的陈述,不是通常的提议,这是一场盛大的表演,我们必须找到公司里最健谈的人。能够说清楚是最基本的要求。如果思路清晰,说得流利更好。如果你能像特朗普或希拉里一样鼓舞人心,那就最好了(如果你有能力,我明天就买星巴克)。

                        尽管我知道避免失败的技巧,尽管我在2015年以6-4获胜,但今天我尽量远离竞争性演讲。

                        没什么必要。目前,我服务的大多数品牌都不是通过竞争展示获得的。有国际和国内一线品牌。因为我们认识到了团队的力量,就像过去的作品一样,我们谈论合作。每个人对品牌建设都有相似的想法,并希望创造有效和辉煌的推广活动,并在此基础上形成战略伙伴关系。

                        一些顾客对我们的能力没有信心。我和我的团队愿意花一些时间和他们在基层讨论策略和想法,看看是否每个人都可以考虑加入我们。当然,调查不仅仅是客户是否认可我们,我们还会衡量,我们是否喜欢这个客户?如果合作继续下去,每个人都会高兴吗?

                        不是竞争性的展示,而是建立这样一种更健康、更健全的关系:诚实、平等、积极沟通、共同目标和共同规模。

                        竞争展示保持不败的秘诀不是竞争展示。

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