成熟期的营销战略

全部展开

产品成熟期营销策略研究随着现代科技和信息的发展,成长期的持续时间越来越短,许多产品在成熟期更处于长期竞争之中。因此,企业应密切关注成熟期的到来,及时采取适当的营销策略,提高市场竞争力。成熟市场特征成熟期的主要市场特征是:(1)谨慎的买家已经加入购买行列,市场需求逐渐饱和,产品销售达到最高点。(2)产品生产技术成熟,批量大,成本低,利润小,周转快,利润最高。(3)许多类似产品进入市场,市场充分发展,竞争对手数量最多,企业市场份额达到顶峰。(4)行业竞争激烈,新产品层出不穷,销售增长缓慢,成熟后期销售增长趋于零甚至负增长。成熟期营销策略研究成熟期产品过剩。企业要继续扩大市场份额非常困难,不能分散精力。因此,营销战略的基本原则是以“防御”为主,以“捕捉”为辅,即防御现有市场份额,稳定现有市场地位,同时努力寻找有利的增长点,努力延长成熟期。因此,企业营销的基本战略思想是先“变”字,即对产品、市场和营销组合策略进行有效改进。1、产品渐进改进策略(1)提高产品质量主要是提高产品性能或质量

e68 a 84 e 799 bee 5 ba 631333234313331

结构:一是提高产品质量,增加使用功能,提高质量和效率;第二,改善产品特性,提高产品的安全性、便捷性、节能性和高效性。第三,必须严格控制产品质量,防止不合格产品进入市场。(2)优化正式产品的设计正式产品是产品的形式、包装、商标等。这些是公用产品的外在表现,是消费者购买商品的基本依据。因此,企业应根据不同目标市场的需求特点和心理设计不同形式的产品,以满足不同市场和不同消费者的多层次需求和偏好,拥有丰富的色彩品种、不同的造型风格和时尚实用的包装风格。(3)要继续完善全方位服务体系,企业应将销售服务作为一项系统工程。因为大多数参与成熟购买的顾客都是谨慎的购买者,他们非常重视商家在购买期间和购买之后将得到的待遇和照顾。企业越能降低用户的购买风险,提高购物的安全性,他们的购买就越有吸引力。100-1=0生动地说明了优质服务不能有任何错误。2、营销组合协调改进策略(1)刺激需求和促进销售的广告策略是成熟广告设计的目标。每个人都熟悉成熟阶段的产品。因此,没有必要在广告设计中引入产品功能。因此,在广告设计原则中,宜将诉求认知原则与联想相结合,突出产品的优势及其特殊的市场地位(如质量、优质服务和便利),建立品牌差异,引导消费者识别品牌和购买,巩固习惯性购买。广告创意应采用情境创意,给人一种温馨难忘的感觉。公益广告创意也可以用来给人一种关怀和爱的感觉。媒体的选择应该以电视媒体为基础。广告时间应采用平衡时间策略。(2)利用商业向消费者推广更多的赞助。折扣、奖金、免费处理、分期付款、降价保证、优惠券、不满意退款等措施。可以用来鼓励现有用户进行大量的重复购买,刺激潜在的购买者成为实际的购买者,并促使竞争对手的顾客改变他们作为企业产品用户的品牌概念。(3)提高公共关系的有效性。首先,我们必须争取新闻报道和获得良好的舆论。第二,要支持公益活动,树立奉献给公众的企业形象。第三,我们必须及时听取和处理公众意见,以满足公众的要求。第四,必须通过内部公共关系系统增强企业的凝聚力和向心力。第五,我们必须参加各种社会活动,促进与社会各界的相互理解和友谊。3.市场拓展改善策略(1)根据不同目的开发系列新产品。企业生产产品所用的原材料,尤其是新材料,往往有许多特点。在新产品生产之初,企业只注意它的一个特性,而产品也用于一种功能。有些用途尚未开发。随着生产经验的积累和市场信息的增加,当产品进入成熟期时,企业可以超越他人,利用材料的其他特性,突破原来的使用范畴,拓展新的消费领域。(2)利用满足需求的时空差异开拓新市场。在向市场提供新产品时,企业总是选择最合适的目标客户和区域,从而形成不同的时间序列和满足市场需求的不同区域。如果成熟的产品在原有的细分市场遇到强大的竞争对手,或者消费者由于市场上新的产品而对原有产品失去兴趣,产品销量下降,他们可能会试图转移阵地,寻求产品销售的新的增长和活力。可以采取两种策略:策略1:转移销售区域以占领新区域市场的策略。如果有些产品不流行

策略2:转售采购团队的策略相对灵活。可以在原销售区域进行,也可以在新开发的销售区域使用。在不涉及产品创新的前提下,企业主要采取以下思路:改造从未使用过产品的潜在客户,促使他们接受产品;从直接面对客户到中间客户;或者从中间客户到最终客户;争取被竞争对手忽视或抛弃的潜在客户,进入新的细分市场,并吸引使用替代品的客户。

您可以还会对下面的文章感兴趣:

暂无相关文章

最新评论

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。