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目标也称为定价目标,在英语中称为定价目标。它们是企业在为其生产或管理的产品定价时有意识地要求的目标和标准。它是指导企业进行价格决策的主要因素。定价目标取决于企业的总体目标。不同行业的企业、同一行业的不同企业、同一企业在不同时期、不同市场条件下可能有不同的定价目标。

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维尔娜丽丝

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目标是赚钱。

获取利润是企业从事生产经营活动的最终目的,这可以通过产品定价来实现。利润一般分为以下三种类型。

(一)以获取投资收益为定价目标

投资收益定价目标是指企业在一定时间内收回投资并获得预期投资回报的定价目标。采用这一定价目标的企业一般按照投资金额规定的收益率计算单位产品利润,产品成本作为销售价格。但是,我们必须注意两个问题:第一,确定适度的投资回报率。一般来说,投资回报率应该高于同期银行存款利率。然而,它不应该太高,否则消费者会发现很难接受。第二,企业必须生产和经营畅销产品。与竞争对手相比,该产品具有明显的优势。

(二)以获取合理利润为定价目标

合理利润定价目标是指企业为避免不必要的价格竞争,以适中稳定的价格获取长期利润的定价目标。采用这一定价目标的企业往往是为了降低风险和保护自己,或者限于实力不足,只能在正常情况下,在补偿平均成本的基础上,以适当的利润作为产品价格。条件是企业必须有足够的储备资源并打算长期经营。临时企业一般不应采用这一定价目标。

(三)以获取最大利润为定价目标

最大利润定价目标是指企业为在一定时期内获得最大利润而追求的定价目标。利润最大化取决于合理价格所推动的销售规模,因此追求利润最大化的定价目标并不意味着企业应该设定最高的单价。最大利润可以分为长期和短期,也可以分为所有产品和个别产品。前瞻性的企业经营者都专注于最大化长期利润。当然,它并不排除为其产品设定一个高价格,以便在特定时期和特定情况下获得最大的短期利润。还有很多企业经常采用组合定价策略,即一些产品的价格被设定得相对较低,有时甚至低于吸引顾客的成本,从而带动其他产品的销售,从而使企业利润最大化。

目标是增加市场份额

也被称为市场份额目标。即把保持和提高企业的市场份额(或市场份额)作为一定时期的定价目标。市场份额是企业经营状况及其产品在市场上竞争力的直接反映,关系到企业的兴衰。更高的市场份额可以保证企业产品的销售,巩固企业的市场地位,从而使企业的利润稳步增长。

在许多情况下,市场份额水平比投资回报率更能解释企业的营销状况。有时,由于市场的不断扩大,一个企业可能获得可观的利润,但相对于整个市场,这一比例可能很小,或者企业的份额正在下降。无论是大、中、小企业,都希望以长期低价策略扩大目标市场,努力提高企业的市场份额。以提高市场份额为目标的定价,企业通常有:

(一)定价由低到高

从低到高定价是指在保证产品质量和降低成本的前提下,企业进入市场的产品价格低于市场主要竞争对手的价格,以低价赢得消费者,开拓产品市场,占领市场,从而增加企业产品的市场份额。占领市场后,企业会通过增加产品的某些功能或提高产品质量来逐步提高产品的价格,以保持一定的市场份额,同时获得更多的利润。

(二)定价由高到低

从高到低的定价意味着企业在进入市场时可以对一些尚未受到激烈竞争的产品收取比竞争对手更高的价格。他们可以利用消费者的新心态在短期内获得更高的利润。当竞争激烈时,企业可以适当降低价格,赢得主动权,扩大销售,增加市场份额。

目标是应对和防止竞争。

企业对竞争对手的行为非常敏感,尤其是价格变化。在日益激烈的市场竞争形势下,企业应在实际定价前广泛收集信息,仔细研究竞争对手产品的价格,并通过自己的定价目标与竞争对手打交道。根据企业的不同情况,一般有以下决策目标可供选择。

(a)稳定的价格目标

定价旨在保持价格相对稳定,避免积极的价格竞争。当一个企业准备在一个行业长期经营时,或者当一个行业的市场供求频繁变化和价格波动需要一个稳定的价格来稳定市场时,该行业的大企业或主导企业带头制定一个较长时期的稳定价格,而其他企业的价格保持一定的比例。这样,对大企业来说是安全的,中小企业也可以避免在任何时候受到大企业随机提价的冲击。

(2)遵循定价目标

企业有意识地通过产品定价来主动应对和避免市场竞争。企业定价主要基于对市场价格有影响的竞争对手的价格,根据具体产品的不同,企业定价略高于或低于竞争对手的价格。竞争者的价格保持不变,实现这一目标的企业也保持原来的价格。竞争对手的价格可能上升或下降,这样的企业将相应地调整价格。总的来说,中小企业的价格将略低于主导该行业的企业。

(3)挑战定价目标

如果一个企业有强大的实力和特殊的优越条件,它就可以主动攻击和挑战其竞争对手,以获得更大的市场份额。共同的战略目标是:

(1)罢工定价。强大的企业主动挑战竞争对手,扩大市场份额。他们可以以低于竞争对手的价格出售产品。

(2)特色定价。实力雄厚、技术特殊、产品质量优良或能为消费者提供更多服务的企业,其产品售价可能高于竞争对手。

(3)停止定价。为了防止其他竞争对手加入同类产品的竞争,在一定条件下,他们往往以低价进入市场,迫使弱小企业退出市场或阻止竞争对手毫无利润地进入市场。

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价格是影响制造商、经销商、客户和产品市场未来的一个重要因素。制定合适的价格是维护制造商利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、击败竞争对手以及开发和巩固市场的关键。企业定价目标直接影响产品价格。本文将从介绍企业定价目标的分类入手,分别阐述企业定价财务目标和市场目标对价格的影响,并对企业如何选择定价目标提出建议。

一、企业定价目标的分类。企业定价目标是指企业通过设定一定的价格水平来达到的预期目标。产品价格的构成包括生产成本、流通成本、利润和税收。企业定价目标分为财务目标和市场目标。财务目标包括成本目标和利润目标。成本目标,即产品价格必须以补偿生产成本为目标;利润目标,即利润在产品价格中的比例。市场目标包括销售目标、市场份额目标和稳定价格目标。销售目标,即在保证一定利润的前提下实现销售最大化;市场份额的目标是在保证一定利润的前提下最大化市场份额。稳定价格目标是指设定一个合适的价格,以保持同类企业产品价格稳定,减少企业间价格竞争造成的损失。

(1)成本目标。成本是企业生产、营销和管理费用的总和。

三、企业价格目标能提高企业综合管理要素。

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