客户购买动机与购买目的有什么区别么?

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什么是购买动机?购买动机是一种内部动机,它直接驱动消费者进行某些购买活动。它反映了消费者的心理、精神和情感需求,从本质上来说,它是消费者满足需求的购买行为的推动者。消费者动机理论研究的中心问题是消费者行为中的“为什么”问题。例如,为什么消费者需要某些商品或服务?你为什么从各种商品中选择一个品牌的商品?为什么消费者对商品广告有完全不同的态度?为什么消费者经常光顾一些零售店?等等。消费者为何行为的问题是最重要、最核心的问题,也是最难理解和调查的问题。当这个问题解决后,消费者动机的根源就会找到。同时,对消费者行为的解释和解释有着坚实的基础。对消费者购买动机的研究主要集中在三个方面:第一,消费者激发个人内在能量的问题,即消费者个人内在能量和行为的来源,是如何产生的?第二,消费者反应的目标取向,即消费者从许多具有不同属性的行为中选择什么?第三,消费者行为的系统化取向问题,即消费者行为是如何与犯罪动机和目的区分开来的,犯罪目的,是指犯罪人通过实施犯罪行为来达到一定的有害社会结果的心理态度,即犯罪人对有害结果的主观表现。例如,在实施抢劫时,犯罪人的目的是非法占有公共或私人财产。故意杀人的目的是非法剥夺他人的生命。犯罪动机是指刺激犯罪人实施犯罪行为以达到犯罪目的的内在冲动或内因。犯罪者对某一犯罪目的的确定是由某一犯罪动机所引导的。例如,在直接故意杀人罪中,非法剥夺生命是其犯罪目的,但犯罪人的犯罪动机可能是报复、贪财或嫉妒等。甚至两个或更多的动机。犯罪目的与犯罪动机的区别主要表现在:(1)同一犯罪的犯罪目的是相同的,除了客体复杂的犯罪以外,一般是一罪一罪,而同一犯罪的动机往往因人而异,因案而异,犯罪可能有不同的犯罪动机。例如,在直接故意杀人罪中,行为人的目的是非法剥夺他人的生命。然而,从犯罪动机的角度来看,一些犯罪人的动机是报复,一些人的动机是占有他人的财产,一些人的动机是嫉妒,或多种动机并存。(2)犯罪动机可能导致几种或不同的犯罪目的。例如,报复的动机可以导致行为人有不同的犯罪目的,例如破坏他人的财产,损害他人的健康,甚至剥夺他人的生命。(3)从犯罪目的和动机在犯罪构成中的地位来看。犯罪的目的是某些犯罪的具体主观构成要素,如果这种犯罪的实施者不存在于刑法的规定中

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就犯罪的目的而言,这种犯罪是不能成立的。制作、复制、出版、销售和传播淫秽物品牟利罪就是一个恰当的例子。然而,犯罪动机的作用侧重于影响量刑。这是因为同一种犯罪具有不同的犯罪动机,可以解释行为人不同的主观恶性行为,反映行为人不同的社会危害性和人身危险性。根据罪刑相适应的原则,这需要在刑罚中体现出来。因此,出于义愤的谋杀和出于卑鄙动机的谋杀在量刑上往往是不同的。(4)在某些情况下,犯罪活动不符合犯罪目的所反映的需要。例如,煽动颠覆国家政权罪的动机可能是物质和经济需要,而犯罪目的则反映了行为者的精神和政治需要。

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