明确定价目标的决策是什么?

当一个企业设定价格时,它应该首先通过价格产生的效用来决定它期望达到什么。定价目标是企业决策目标体系中的具体目标之一。它必须服从于企业决策的总体目标,同时必须与其他决策目标相协调。然而,企业的总体决策目标并不仅仅对应于一个定价目标,而是可以通过不同条件下的不同定价目标来实现。一般来说,企业的定价目标大约有5种。

1.维护企业的生存

当企业遇到产能过剩、产品积压、激烈竞争或需要改变消费需求时,往往会以维持企业生存为定价目标。为了避免破产,企业必须设定低价,借助大规模的价格折扣,以保证成本甚至低于成本的价格出售产品,以便迅速收回资金,维持业务,争取时间制造新产品,并重新强调生存机会。毕竟,这种定价目标只是企业在不利环境下实施的一种延迟策略。一旦企业转好,企业就应该把其他目标作为自己的主要定价目标。

2.领先的市场份额

追求市场份额领先是企业普遍采用的定价目标。更高的市场份额可以保证企业产品的销售,有利于企业把握消费需求的变化,有利于企业控制市场和价格的能力的形成。拥有最大的市场份额将享受最低的成本和最高的长期利润。为了获得领先的市场份额,企业需要设定尽可能低的价格以扩大市场。

3.产品质量领先

一些企业以追求领先的产品质量为定价目标。因此,企业需要设定一个高价格来保证高产品质量,弥补高研发成本。中国的青岛海尔集团就是这方面的典范。它树立了海尔冰箱质量的形象,提供了优质的服务。相应的结果是,海尔冰箱的价格可以高于普通冰箱,但产品的需求仍然超过供应。

4.当期利润最大化

许多企业希望设定一个能使当前利润最大化的价格。然而,追求当期最大利润并不等于设定最高销售价格。一般来说,价格越高,需求越低,需求越低,单位产品成本越高,从而影响利润最大化的实现。价格越低,需求越大,每单位产品的碳酸含量越低。然而,由于每单位产品的利润也很低,因此不一定能够最大化当期的利润。因此,当期的最大利润往往更多地取决于合理价格驱动的需求和销售规模。

5.企业形象优化

良好的企业形象是企业的无形资产。良好的企业形象可以获得消费者的长期信任和更好的长期利益。旨在优化企业形象的企业应该注意到这样一个事实,即所设定的价格符合企业的总体定位和目标市场中客户的需求。例如,一些企业以其美丽的价格和低廉的价格而闻名,而另一些企业则以其高质量而闻名。同时,企业在定价时也应考虑中间商的利益,维护企业在中间商中的形象,并遵循社会和职业道德。

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