目标定价法是什么

东奥地利美国注册管理会计师

2020-04-2117:35:00

目标定价法是指基于预计总销售收入(销售量)和预计产量(销售量)的定价方法。这种方法将价格与预期的销售量相反。价格是影响销量的一个重要因素,因此有可能无法实现预期销量和预期目标收入。

定价方法是企业为实现定价目标而采用的一种具体方法。

定价方法可以概括为成本导向、需求导向和竞争导向。

首先,成本导向定价法:基于营销产品成本的定价方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用最广泛的定价方法。成本导向定价法包括总成本定价法、边际成本定价法和盈亏平衡定价法。总成本定价法分为:成本定价法和利润目标定价法。基于成本的定价根据产品的单位成本加上一定百分比的毛利来确定销售价格。计算公式为:P=c(1 r),其中:P-商品单价,c-商品总成本,r-商品加成率。利润目标的定价方法是根据企业的总成本和预期销售量来确定目标利润率,并以此作为定价标准。计算公式为:商品单价=总成本x (1个目标利润率)/预期销售量。

二、需求导向定价法

需求导向定价法是指根据市场需求情况和消费者对产品感知的差异来确定价格的定价方法。需求导向定价方法包括:理解价值定价方法、需求差异定价方法和逆向定价方法。

三、竞争导向定价法

竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务条件、价格水平等因素来确定商品价格的定价方法。基于自身的竞争实力、参考成本和供求状况,并以市场上竞争对手的同类产品价格作为企业产品定价的参考框架。竞争定价主要包括市场定价、产品差别定价和密封投标定价。

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