目标利润定价法

来自工商管理硕士智库百科全书(

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利润目标-回报定价

目录

1

利润目标定价法概述

2

利润目标定价法的特点

3

利润目标定价方法的不足

4

利润目标定价法的应用分析

5

利润目标定价法的应用要点

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利润目标定价法概述

利润目标定价法也被称为

目标回报定价法

基于企业预期的总销售额

总成本

,确定目标利润率的定价方法。

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利润目标定价法的特点

利润目标的定价方法的特点是首先确定总利润目标或目标利润率,然后将总利润分配给每个产品,并将其添加到产品成本中以确定价格。美国通用汽车公司将利润目标设定在15%-20%。

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利润目标定价方法的不足

利润目标定价法的缺点是价格是基于估计的。

销售

经过计算,但在实际操作中,价格反过来对销售额有很大影响。销售量预测是否准确对最终市场形势有很大影响。企业必须在价格和

销售

在两者之间找到一个平衡点,从而确保设定的价格被用来实现预期的销售目标。

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利润目标定价法的应用分析

利润目标的定价方法流程如下:

销售额x

价格

=

固定成本

(销售额x)

可变成本

)

销售量=固定成本/(价格变动成本)

例如:固定成本=5000美元,可变成本=20美元,价格=30美元

销售额=固定成本/(价格变动成本)=5000美元/10美元=500美元

也就是说,当销售量为500台时,销售量等于总成本。

利润

零。此后,每售出一台,净利润为10美元(可变价格成本)

制造商可以

预测价格

要求

的关系和用途

损益平衡分析

,以设定适当的价格。假设价格为30美元,估计可售出1,500套,从而创造10,000美元(10 x 1,000美元)

利润。如果利润达到目标,30美元的价格将被接受。如果它没有达到利润目标,试着调整它。

费用

或者价格,

预报

确定是否有更合适的价格水平的新需求。

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利润目标定价法的应用要点

目标利润率定价法的关键在于找出

平均转效点

(销售额等于总成本,利润为零)

采用这种方法时,应该清楚:

(1)实现

目标利润

多少钱

(2)概述

需求弹性

多少钱

(3)最后考虑价格

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